Con el objetivo de fortalecer la comercialización agropecuaria, promover la vinculación directa entre productores y compradores, y facilitar el acceso a mercados internacionales, la Dirección Nacional de Agronegocios del Ministerio de Desarrollo Agropecuario (MIDA), en coordinación con la Dirección Regional del MIDA Veraguas, realizó el Primer Taller de Emprendimiento Agropecuario con Mercado Definido, una innovadora iniciativa orientada a conectar la producción nacional con oportunidades reales de negocio.
La actividad reunió a más de 40 productores entre ellos independientes, cooperativas y asociaciones de productores de distintos distritos de la provincia de Veraguas dedicados a los rubros de cítricos, guandú, mango, cacao, café, miel de abeja, raíces y tubérculos, entre otros productos con potencial de comercialización y exportación.
El director nacional de Agronegocios del MIDA, Ing. Gaspar Ortiz, destacó que esta iniciativa forma parte de la estrategia institucional para integrar a los productores en cadenas de valor más dinámicas, sostenibles y rentables.
“Uno de nuestros principales objetivos es servir de puente entre la producción nacional y las oportunidades de negocio que existen tanto en el mercado local como internacional, promoviendo alianzas estratégicas que generen desarrollo económico y bienestar para las comunidades rurales”, señaló.
Como parte central del evento, participó la empresa agroexportadora Cariwox, representada por su propietario, Jean-Francois Hirson, quien presentó a los asistentes las oportunidades de negocio existentes en mercados internacionales, los requisitos de acceso, las tendencias actuales de consumo y los estándares de calidad exigidos por compradores extranjeros para la adquisición de productos agrícolas panameños.
Durante su exposición, Hirson destacó la importancia de que los productores trabajen bajo esquemas organizados, con planificación productiva y visión empresarial, elementos fundamentales para garantizar una oferta constante, cumplir con los volúmenes requeridos y responder de manera eficiente a las exigencias de los mercados internacionales.
Asimismo, se enfatizó la importancia de la implementación y certificación de las Buenas Prácticas Agrícolas (BPA) como una herramienta indispensable para acceder a mercados nacionales e internacionales. Se explicó que la adopción de estas prácticas permite garantizar la inocuidad, calidad y trazabilidad de los productos, aspectos cada vez más valorados por consumidores y compradores a nivel global.
Los productores participantes mostraron un marcado interés en las oportunidades presentadas, realizando consultas sobre volúmenes de compra, especificaciones técnicas, requisitos fitosanitarios, procesos logísticos, condiciones de comercialización y mecanismos de contratación. Este intercambio permitió aclarar dudas y generar un espacio propicio para el establecimiento de futuras relaciones comerciales.
Uno de los aspectos más destacados del taller fue la promoción de modelos de negocio basados en contratos de compra previamente definidos, una modalidad que brinda mayor seguridad a los productores al garantizar canales de comercialización antes de iniciar la siembra o cosecha. Este enfoque reduce los riesgos asociados a la comercialización tradicional, facilita la planificación de la producción y contribuye a una mejor proyección de ingresos para las familias rurales.
La jornada también contó con la participación de instituciones públicas y financieras comprometidas con el desarrollo del sector agropecuario. Entre ellas, el Banco Nacional de Panamá, cuyos especialistas presentaron las diferentes alternativas de financiamiento disponibles para productores y emprendedores rurales, orientadas al fortalecimiento de la producción, transformación y comercialización de productos agropecuarios.
De igual manera, participaron representantes de la Gobernación de Veraguas, del Ministerio de Comercio e Industrias (MICI) y de otras entidades vinculadas al desarrollo económico, quienes resaltaron la importancia de fortalecer la articulación entre el sector público y privado para impulsar la competitividad del agro panameño y ampliar las oportunidades de exportación.
Al finalizar la actividad, los productores establecieron contacto directo con los representantes de Cariwox, intercambiando información y dando inicio a conversaciones encaminadas a concretar futuras relaciones comerciales. Este acercamiento permitió sentar las bases para posibles acuerdos de compra-venta que contribuyan a fortalecer el vínculo entre la producción agrícola nacional y los mercados internacionales.
El interés y la participación demostrados por los asistentes evidencian la disposición del sector productivo para adoptar modelos de comercialización más modernos, competitivos y orientados a la demanda del mercado, condición indispensable para avanzar hacia un agro más rentable y sostenible.
La Dirección Nacional de Agronegocios anunció que continuará desarrollando este tipo de encuentros en diferentes provincias del país, con el propósito de ampliar las oportunidades comerciales de los productores, facilitar el acceso a nuevos mercados y fortalecer sus capacidades empresariales.
Con iniciativas como esta, el Ministerio de Desarrollo Agropecuario reafirma su compromiso de impulsar un sector agropecuario más competitivo, innovador y orientado al mercado, contribuyendo al desarrollo económico de las zonas rurales, al fortalecimiento de la seguridad alimentaria y al crecimiento de las exportaciones agrícolas de Panamá.